Miksi SeaNet meni konkurssiin
SeaNet Maritime Communications AB hakeutui konkurssiin 22. helmikuuta. 28. sanoi henkilöstön asti, 22. maaliskuuta, kaikki lomaa, paitsi kolme meitä pitämään vene kelluu ja uusi omistaja ottaa. On surua, joka ei ole kuolema ystäviä kauan sen jälkeen ...
SeaNet on maailman pienin GSM-operaattori. Korkeintaan kaksitoista työntekijää ja kolme aineet kytketty yrityksen. Toimitimme merenkulun GSM, eli lautoilla, risteilyalukset, majoitus-alustat ja kaikki muu kyseisenä ajanjaksona vuosittain joutuvat kansainvälisillä vesillä tai osa kansallista vedessä, jossa voimme tarjota palvelua.
Miksi ei tätä työtä? Jos se toimii? Vastaus on, että se mahdollisesti voisi toimia.
Käyttöomaisuusinvestoinnit
- Telecom on toimintaa, joka vaatii suuria investointeja ja on alhaiset rajakustannukset, joka on resepti suuria mittakaavaetuja. SeaNet koskaan tullut asti liikennemäärät joka riitti vastaamaan kustannuksista infrastruktuuriaan. Kytkin teki tuhansia samanaikaisia puheluita - SeaNet oli suurimmillaan hieman alle 30. SeaNet koskaan saanut vauhtia myynnin saavuttamiseksi liiketoimintasuunnitelmat, volyymien olisi velvollinen vastaamaan taloudellisia reppu.
- Infrastruktuuri ei luultavasti oikein mitoitettuja liiketoimintaa. Olen alun perin käytettyjen laitteiden kauppiaalta, mutta vakaus oli huono ja polttavat käyttökokemus pieni tuntematon toimittaja yhdessä puheenjohtajan ja toimitusjohtajan kanssa taustan Ericsson, joten on ymmärrettävää, jos tarve teknisestä turvallisuudesta ensisijaisesti oli Ericssonin kanssa. Infrastruktuuri on ollut fantastinen ja Ericssonin toimittajan mitään valittamista, mutta hinta on ollut epäsuhteessa yrityksen kykeni kantokyvyn ja olemme tarvinneet. Jos olisi pitänyt valita uudestaan, ehdotin että SeaNet oli valinnut ratkaisu Tecore. Paitsi jos he olisivat voineet käyttää olemassa olevia tukiasemia Ip.access (sen sijaan joutua tekemään muutoksia Ericsson), ja oli saanut paljon halvemman pyydyksiä, ja piti ostaa halpaa SGSN päässä Aricent (eli in-house tuotettu GPRS palvelu) ja oli ilman lisähintaa toimivalla prepaidlösning.
- Koska ei ole ollut merkitystä kasvun rahoittamiseen, jota olemme etsineet lösningr joka muutti Käyttöomaisuusinvestointien ja OPEX. Leasing antennien sijasta ostaa. Oma projekti missä et itse ole taloudellisesti uskottavia ja vakuuksien veneessä ei ole helppo päästä. Yhdessä strategian muutoksen epäsuora myynti, ei ollut silloin mitään säännöksiä vuokratun antennien että saimme takaisin, että alus on myyty. Toimittaja vuokratun antennien kieltäytyi hallita vähentämiseen vuokratun kapasiteetin ja näkivät myös maksun alan palvelu antennien varastossa, koska se on sopimuksessa määritettyyn SeaNet joiden nykyinen kustannuksella ilman vastaavia tuloja. Toimittaja, joka pilkkaavat pankkien sopimus pidetään "mielessään hänen asiakkaansa ei ihminen saa ostaa, mutta voit löytää liian myöhään.
- Huomattava määrä tuotosta IPO pantiin kehittämisestä stabiloitua VSAT antenni. Jos katsot, mitä tapahtuu C2SAT näet, että se oli pätevä felsatsning.
Rahoitus
- Börintroduktion - IPO on arvostettu projekti ja paikka osakemarkkinoilla, jotkut markkinat hyötyjä, mutta useita haittoja. Kustannukset luetella, avoimuus, jotka johtuvat siitä, että toinen on julkinen ja että arvostus on yleisö. Kun osakkeet dioja postimerkin junk se annettava kohtuullinen arvoihin toivottomalta. Asiat johtavat vakaviin laimennus jos osakekurssi oli ikuinen perusta.
- Riittämätön rahoitus - omistaja ei halua laimentaa siten, että se vie niin vähän pääomaa kuin yksi tarjoaa. SeaNet on hankat eteen sillan laina. Yhteydessä osakeantia on nostettu niin vähän, että etenee joskus periaatteessa vain kattaa nykyinen määrä erääntyneiden velkojen ja sokeri korosti sillan rahoitus. Tämä on selkeä samankaltaisuuksia otettava SMS lainaa, kun rahaa on mennyt, ja ennen seuraavaa palkka tulee ja että koko palkka kirjataan, kun se ilmestyy.
Liikevaihto
- Käännä ylös selkälinjan on liiketaloudellisesti on kevyin käytettävissä. Jos ylin rivi luetaan taaksepäin, mitä "täytyy" päästä tietty tulos on saavuttamassa minimaalisia tuloksia. On ollut selvää vihjeitä siitä, mitä me varovasti kutsumme "todellista optimismia" yhteydessä budjetointia.
Markkinatilanne
- Voidaan toki moiti mitään muuta huonoa onnea ja huono ajoitus, kun koettelevat Italiaan, Kreikkaan ja jossain määrin myös Espanja.
- Tie spin epäsuoran myynnin meni paljon hitaampaa kuin toivoimme. Kolme yhteistyökumppania, joka todellisuudessa toimitetaan suunnitellut vaatii sinnikkyyttä, jota ei ole olemassa. Periaatteessa se on luultavasti edelleen paikkansa, mutta käytännöllisesti katsoen se vie paljon enemmän työtä todella ajaa tätä täysin.
Naiivi luottamus hintajousto ja edistäminen
- SeaNet tavoitteena alempi vähittäismyyntihinta ja neuvotellaan alennuksia matkapuhelinoperaattoreiden kanssa, jotka vastineeksi lupasi alentaa myyntihintaa. SeaNet siis ansainnut vähemmän per korjattu minuuttia, mutta ei tukea tilastoissa että tämä lisäisi kulutusta. Operaattorit samassa maassa rajusti eri hinta asiakkaan ei osoita tilastollisesti merkittävää eroa kulutus henkilöä kohti.
- Alempi hinta on vain etu edistämiseksi. SeaNet on markkinoinut palvelujaan, mutta vaikutukset että ihmiset tulevat ilmoittanut ennemmin on käytetty palvelua vähemmän kuin enemmän. Mahdollisuudet ovat, että tieto hinnasta - vaikka se on alhaisempi kuin kilpailevia palveluja muita veneitä - liian suuri yleisö mielestä se on kohtuullista.
Johtopäätös on, että jos hintajousto ole ainakaan hintaa ole rehun missä Seanets palveluiden myynnistä, ja ehkä myös ottaa pois niin paljon kuin voit. Valitettavasti.
Puute tulojen perusteella, että SeaNet toiminut tavalla, joka on ehkä moraalisesti oikein, mutta taloudellisesti vika osuu suoraan minuun.
Kilpailu
Euroopassa on neljä tarjoajia merenkulun GSM. Ei ole epäilystäkään siitä, että määrä ei riitä neljään harjoittaa tervettä liiketoimintaa omin voimin. On esimerkiksi selvää, että infrastruktuuri on olennainen osajoukko aluksen (kaapelit) tulisi maksaa omistaja, mutta tämä ei ole kyennyt saamaan läpi neuvotteluissa, koska toinen tarjoukset kattaa näitä kustannuksia. takeita "revenue share" tasoille, jotka ovat suoraan virheellisiin ovat lukuisat, mutta mitään takeita teollisuus on kukoistava.












































Viimeisimmät kommentit