Miért Seanet csődbe ment
Seanet Maritime Communications AB csődöt február 22-én. 28-án mondta fel személyzet valamennyi tagja március 22, az összes szabadság, kivéve a hárman tartani a hajót lebegni egy új tulajdonos veszi át. Van egy szomorú, hogy nem a halála után, barátok, hosszú ...
Seanet a világ legkisebb GSM szolgáltatója. A legtöbb, 12 a munkavállalók és a három szereplő csatlakozik a cég. Mi szállított tengeri GSM, azaz kompok, hajók, szállás platformok és minden mást az adott időszak alatt évente találják magukat nemzetközi vizeken, vagy az a része, ahol a nemzeti vizet tudunk biztosítani a szolgáltatást.
Miért nem ezt a munkát? Ha ez működik? A válasz az, hogy esetleg tudna dolgozni.
CAPEX
- Telecom olyan tevékenység, amely előírja, hogy a nagy befektetések és alacsony marginális költségek, ami a recept jelentős méretgazdaságossági előnyöket. Seanet soha nem jött fel a forgalom, amely elegendő volt ahhoz, hogy megfeleljen a költségeket az infrastruktúra. A kapcsoló volt több ezer egyidejű hívás - Seanet volt a csúcs, mindössze 30 év alatti. Seanet soha nem kaptam a lendületet az értékesítés elérése érdekében az üzleti tervek, volumeneket köteles viselni a pénzügyi hátizsák.
- Az infrastruktúra valószínűleg nem megfelelően méretezett az üzletet. Én eredetileg használt berendezés eladó, de a stabilitás volt, tetves, és leégett az a tapasztalat, egy kicsi, ismeretlen beszállító együtt elnök-vezérigazgatója, a háttérben az Ericsson, így érthető, ha a szükség technikai biztonság elsősorban az volt az Ericsson. Az infrastruktúra már fantasztikus, és az Ericsson, mint a szállító nem panaszkodni, de az ár aránytalan volt az üzleti volt képes teherbíró képességét, és mi lett volna szüksége. Ha lett volna a választás megint, én már korábban javasolta, hogy Seanet választott megoldás Tecore. Nem elég, hogy ők voltak képesek felhasználni a meglévő bázisállomások Ip.access (ahelyett, hogy egy változás Ericsson), és már nyert egy sokkal olcsóbb felszerelés, és meg kellett vásárolni egy olcsó SGSN a Aricent (azaz egy házon belüli előállítása GPRS szolgáltatás), és volt, felár nélkül a működő prepaidlösning.
- Mivel ott nem volt megfelelő növekedési tőke, akkor már keresett lösningr, hogy átalakult a CAPEX OPEX. Lízing antennák helyett vásárolni. Saját projektet, ha ti magatok vagytok a gazdaságilag nem hiteles és a biztosíték hajón nem könnyű eljutni. Együtt a stratégiaváltás a közvetett értékesítés, nem volt akkor nem rendelkezik a bérelt antennák, hogy mi van vissza, hogy a hajót eladták. A beszállító a lízingelt antennák megtagadta kezelését csökkentése bérelt vonali kapacitás és aki szintén vett fizetési szolgáltatás területén az antennák készleten van, mert a megállapodás Seanet a folyó költségként anélkül hogy ennek megfelelő bevételeket. A szállító, aki gúnyosan bankok megállapodást kell tartani "a fejében az ügyfele nem vásárol az ember, de akkor már túl késő felfedezni.
- Jelentős mértékű a bevétel az IPO hárult fejlesztése stabilizált VSAT antenna. Ha megnézzük, mi történik C2SAT látni fogod, hogy ez egy szakképzett felsatsning.
Finanszírozás
- Börintroduktion - az IPO egy tekintélyes projektet és egy helyet a tőzsdei Egyes piaci előnyöket, de számos hátránya van. A költségek is szerepelnek a jegyzékben, az átláthatóság eredményezni fog, hogy az egyik nyilvános, és hogy az értékelést a közönséget. Amikor a részvények diák bélyeg junk ad ki a megfelelő értékeket reménytelen. A kérdés, ami súlyos hígítás, amennyiben a részvény ára volt örökös alapon.
- Az elégtelen finanszírozás - tulajdonos nem akarja, hogy fel kell hígítani úgy, hogy vesz fel, mint egy kis tőkével biztosít. Seanet hankat már az elején a híd kölcsön. Kapcsolatban részvénykibocsátások hozták oly kicsi, hogy a bevétel elvileg valamikor csak akkor tartozik a jelenlegi állomány a lejárt kötelezettségek, valamint a cukor hangsúlyozta áthidaló finanszírozás. Ez egyértelmű párhuzamot, hogy SMS-ben, amikor kölcsön pénzt, és elment, mielőtt a következő fizetést, és jön, hogy az egész fizetést könyvelt ha egyszer megjelenik.
A bevételek
- Fokozza a kutya egy üzleti ügy áll a legkönnyebb. Ha a felső sorban visszafelé számolni, hogy mit "kell" elérni egy adott eredmény, hogy jó úton halad elérése minimális eredményt. Voltak egyértelmű utalások, amit óvatosan hívják "valódi optimizmus" keretében a költségvetés.
Piaci helyzet
- Az ember persze nem hibáztatom semmit, de a balszerencse és a rossz időzítés, ha erősen kitett Olaszország, Görögország és bizonyos mértékben Spanyolországban is.
Indirekt értékesítési
- Az út a spin a közvetett értékesítési ment sokkal lassabb, mint reméltük. Három partnerekkel, amely valójában csak szállításra tervezett kitartást igényel, ami nem létezett. Alapvetően ez valószínűleg még mindig helyes, de gyakorlatilag elmondható, hogy vesz egy sokkal több munkát, hogy valóban vezetni ezt teljesen.
Naiv bizalma az árrugalmasság és promóciós
Normális esetben a piaci szereplők más kedvezményekkel, ami azt jelenti, hogy a költség csökken a hálóba, és akkor is inkább felett a forgalom az olcsóbb hálózat, amely növeli a megtakarítást. A forgalom kapunk, ahogy az alacsonyabb egységár, de a forgalom styd, hogy valaki egy hálózat lehetővé teszi a bevételek sok esetben növelheti, ahogy eladni több egység. Ezen túlmenően a forgalom vonzza egy másik hálózatot az országban folytatja ellopni egy versenyző, és ez önmagában is megér egy csomó. Seanet egy monopolista saját hálózattal rendelkezik, amely azt jelenti, hogy a forgalom irányítás konkurrertande hálózati értelmetlen - nincs versenytárs hálózatok ugyanabban a csónakban.
Az üzemeltetők azt szeretnéd, hogy egyszerű ár tervezi, hogy ügyfeleik (néhány csillagokat kísérő magyarázatok). Ezért egy kalap alá vették Seanets szolgáltatást együtt versenytárs szállítók termékeit. Ha szeretné, hogy a Seanet végfelhasználó olcsóbb hívni, hogy csak Seanet hálózat, de sok probléma van ezzel, csoportosítását könnyen közölt zónában repedéseket, és ez az a zóna, ami egy nagyon kis százaléka a forgalom. A vágy, hogy a speciális eseteket kezeli egy kis kivétel nagyon kicsi. Seanet maguk részéről, hogy egyáltalán nem akar az üzemeltetőt, hogy az alacsonyabb ár az egész zónára, majd subvenstionerar Seanet közvetett forgalom a versenytársak hálózatok, amelyek biztosan nem Seanets érdeke.
- Seanet célja egy alacsonyabb kiskereskedelmi ár és tárgyalásos kedvezmények a mobilszolgáltatókkal, akik ennek fejében vállalta, hogy csökkenti a kiskereskedelmi ár. Seanet így szerzett kevesebbet takarítottak per perc, de akkor a támogatása nincs a statisztikában, hogy ez ösztönözné a fogyasztás. Az üzemeltetők az egyazon országban drasztikusan különböző árat a vevő nem mutat szignifikáns különbséget a fogyasztás fejenként.
- Az alacsonyabb ár csak 1 előnye, hogy támogassák azt. Seanet forgalmazza szolgáltatásait, de a hatás az, hogy az emberek egyre inkább tájékoztatta volna, hogy használták a szolgáltatást kevesebb, mint több. Esélye van, hogy a tudás az ár - még ha ez alacsonyabb, mint a konkurens szolgáltatásokat a másik hajó - túl magas a nagyközönség számára is gondolom, hogy ez ésszerű.
A következtetés az, hogy ha van árrugalmasság létezik legalábbis nem az ár nem takarmány, ahol Seanets szolgáltatások értéke, és akár meg is vegye ki, amennyit csak tudsz. Sajnos.
A hiányzó bevételt alapuló Seanet módon járt el, ami talán jobb erkölcsileg, hanem gazdaságilag hiba esik egyenesen rám.
Verseny
Európában négy tengeri GSM szolgáltatók. Kétségtelen, hogy a hangerő nem elegendő a négy végezzen egészséges üzleti saját erejéből. Például nyilvánvaló, hogy az infrastruktúra szerves részét a hajó (kábelezés) kell viselnie a tulajdonos, de ez nem tudott átjutni a tárgyalásokon, mivel a második ajánlatok fedezni ezt a költséget. garanciái "bevételi részesedés" olyan szintre, hogy közvetlenül a légió hibás, de nem garantálja az egy iparág, amely virágzik.
Legutóbbi megjegyzések