Чому Seanet збанкрутувала
Seanet морської Communications AB оголосила про банкрутство 22 лютого. 28 сказав, що всі співробітники до 22 березня, всі відпустки, крім нас трьох, щоб зберегти човні, що пливе до нового власника бере на себе. Існує печаль, що це не смерть друзів незабаром після ...
Seanet є найменшим GSM-оператором в світі. У кращому випадку, дванадцять співробітників і трьох агентів, пов'язаних з компанією. Ми врятували морську GSM, тобто пороми, круїзні судна, розміщення платформ і все інше, за відповідний період минулого року перебувають у міжнародних водах, або з боку національних води, де ми можемо запропонувати наші послуги.
Чому не працює? Чи повинна вона працювати? Відповідь полягає в тому, що він, можливо, могли б працювати.
CAPEX
- Телеком діяльності, яка вимагає великих вкладень і мають низькі граничні витрати, що є запорукою великого ефекту масштабу. Seanet ніколи не підійшов до обсягу трафіку, що є достатнім для покриття витрат на інфраструктуру. Перемикач і багато тисяч одночасних дзвінків - Seanet був пік тільки до 30 років. Seanet так і не отримав імпульс у продажах для досягнення бізнес-планів, обсяги повинні будуть нести фінансову рюкзак.
- Інфраструктура, ймовірно, не правильно розрахована на бізнес. Спочатку я використовував обладнання від постачальника, але стабільність була паршива і спалили на досвід використання малих, невідомих постачальників у поєднанні з головою і головним виконавчим директором з досвідом роботи від Ericsson, так це зрозуміло, якщо необхідність в технічної безпеки, в першу чергу було з Ericsson. Інфраструктура була фантастичною, і Ерікссон як постачальника нічого, щоб скаржитися, але ціна була не відповідає бізнес був здатний вантажопідйомності, і ми потрібні. Якби я був вибір ще раз, я виступав за те, Seanet вибрали рішення від Tecore. Мало того, що вони змогли використовувати існуючі базові станції з ip.access (замість того, щоб внести зміни до Ericsson) і отримали набагато менш дороге обладнання, і довелося купити дешеві SGSN від Aricent (тобто в будинку проводиться GPRS послуг) і був без додаткової оплати з функціонуванням prepaidlösning.
- Так як не було відповідного збільшення капіталу, ми шукаємо lösningr, який перетворив капітальних витрат на експлуатаційні витрати. Лізинг антен, а не купувати. Власний проект, в якому ви самі не є економічно надійних і застави на човні не так легко добратися. У поєднанні зі зміною стратегії непрямих продажів, тоді не було положення про орендованих антен, які ми отримали відповідь, що судно було продано. Постачальник предмета лізингу антени відмовився керувати скорочення орендованих потужностей і який також брав оплату польової служби антен на складі, тому що в договорі як набору Seanet з поточних витрат без відповідного доходу. Постачальник, який глумитися угоди банки повинні проводитися "в умі його клієнта ніхто не купувати, але ви можете виявити занадто пізно.
- Значна частина доходів від IPO був зроблений на розвиток антена стабілізованої VSAT. Якщо ви подивитеся на те, що відбувається в C2SAT ви побачите, що це був кваліфікований felsatsning.
Фінансування
- Börintroduktion - IPO є престижним проектом і місце на фондовому ринку, деякі ринкові переваги, але численні недоліки. Вартість буде в списку, прозорість, що призведе до с, що одна є публічним і, що оцінка є аудиторія. Коли акції слайди з поштову марку, щоб викинути його видасть розумні значення безнадійно. Питання, що ведуть до тяжких розведення, якщо ціна акції була в постійному основі.
- Недостатнє фінансування - власник не хоче бути розбавлена так, що він приймає в якості невеликий капітал як один дає. Seanet був hankat передньої частини бридж-кредиту. У зв'язку з часткою питання були внесені до так мало, що доходи приблизно в принципі охоплює лише поточний обсяг простроченої кредиторської заборгованості, а також цукор підкреслив, проміжне фінансування. Це має чіткі паралелі приймати SMS-кредитів, коли гроші пішли і до наступної зарплати приходить і що вся зарплата бронювання тільки вона з'являється.
Надходження
- Підніміть верху в бізнес-самий легкий доступні. Якщо у верхньому рядку вважається назад до того, що ви "повинні", щоб досягти певного результату, то на шляху до досягнення мінімальні результати. Там було ясно натяки на те, що ми обережно називають "реальний оптимізм» в контексті бюджету.
Кон'юнктура
- Можна, звичайно, не виню нічого, крім невдач і поганого часу, коли ви сильно схильні Італії, Греції та в деякій мірі і Іспанії.
- Дорога до спини непрямі продажі пішли набагато повільніше, ніж ми сподівалися. Три партнера, який насправді доставляється тільки за планом потрібно завзятість, якого не існувало. В основному, це, ймовірно, ще правильно, але з практичної точки зору, це займає дуже багато роботи, щоб дійсно управляти цим повною мірою.
Наївні впевненість у ціновій еластичності і просування
- Seanet прагне до більш низької роздрібної ціни і переговори про знижки з мобільними операторами, які в свою чергу зобов'язалася знизити роздрібні ціни. Seanet таким чином заробляли менше на зібрано хвилин, але немає підтримки в статистиці, що це буде стимулювати споживання. Оператори в тій же країні з абсолютно іншою ціною, щоб клієнт не проявляє ніяких статистично значущих відмінностей у споживанні на душу населення.
- Більш низькою ціною тільки перевага для сприяння цьому процесу. Seanet була на ринку своїх послуг, але наслідки, що люди стають досить повідомив, що були використані послуги менше, ніж більше. Швидше за все, що знання про ціну - навіть якщо вона нижча, ніж для конкуруючих послуг, з іншого човна - занадто висока для широкої громадськості будуть думати, що це розумно.
Висновок такий, що якщо є цінова еластичність існує по крайней мере, в ціну не кормів де Seanets послуг, що продаються, і ви можете також взяти стільки, скільки ви можете. На жаль.
Відсутність доходів на основі цього Seanet діяли таким чином, що, можливо, морально, але економічно вина лягає на мене.
Конкурс
У Європі є чотири постачальників морського GSM. Існує немає сумнівів, що обсяг не є достатнім для чотирьох вести здоровий бізнес по суті. Наприклад, очевидно, що інфраструктура є невід'ємною підмножина судна (кабелів) повинні покриватися за рахунок власника, але це не змогло пробитися в переговорах з другого речення, щоб покрити ці витрати. гарантії "частку доходів" до рівня, який безпосередньо неспроможним легіон, але не гарантує, що галузь процвітає.












































Останні коментарі