{"id":532,"date":"2012-03-23T13:03:23","date_gmt":"2012-03-23T11:03:23","guid":{"rendered":"http:\/\/berg.to\/blog\/?p=532"},"modified":"2012-03-23T13:05:42","modified_gmt":"2012-03-23T11:05:42","slug":"varfor-seanet-gick-i-konkurs","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/berg.to\/blog\/2012\/03\/varfor-seanet-gick-i-konkurs\/","title":{"rendered":"Varf\u00f6r Seanet gick i konkurs"},"content":{"rendered":"<p>Seanet Maritime Communications AB gick i konkurs den 22 februari. Den 28 sades all personal upp och den 22 mars fick alla l\u00e4mna, utom vi tre som skall h\u00e5lla skutan flytande till ny \u00e4gare tar \u00f6ver. Det \u00e4r en sorg som inte st\u00e5r d\u00f6d av v\u00e4nner l\u00e5ngt efter &#8230;<\/p>\n<p>Seanet \u00e4r v\u00e4rldens minsta GSM operat\u00f6r. Som mest tolv anst\u00e4llda och tre agenter anslutna till bolaget. Vi levererade maritim GSM, allts\u00e5 p\u00e5 f\u00e4rjor, kryssningsfartyg, bostadsplattformar och allt annat som under relevant tid per \u00e5r befinner sig p\u00e5 internationellt vatten, eller den del av nationellt vatten d\u00e4r vi f\u00e5r erbjuda v\u00e5r tj\u00e4nst.<\/p>\n<p>Varf\u00f6r fungerade inte denna verksamhet? Borde det fungerat? Svaret \u00e4r att den m\u00f6jligen kunnat fungera.<\/p>\n<p><strong>CAPEX<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Telekom \u00e4r en verksamhet som kr\u00e4ver stora investeringar och har l\u00e5ga marginalkostnader, vilket \u00e4r receptet p\u00e5 stora skalf\u00f6rdelar. \u00a0Seanet kom aldrig upp till en volym av trafik som var tillr\u00e4cklig f\u00f6r att b\u00e4ra kostnaderna f\u00f6r sin infrastruktur. \u00a0V\u00e4xeln klarade m\u00e5nga tusen samtidiga samtal &#8211; Seanet hade som mest strax under 30. Seanet fick aldrig riktigt momentum i s\u00e4lj f\u00f6r att kunna n\u00e5 aff\u00e4rsplanernas volymer som skulle kr\u00e4vas f\u00f6r att b\u00e4ra den finansiella ryggs\u00e4cken.<\/li>\n<li>Infrastrukturen var sannolikt feldimensionerad f\u00f6r verksamheten. I b\u00f6rjan anv\u00e4ndes utrustning fr\u00e5n en leverant\u00f6r, men stabiliteten var urusel och br\u00e4nd av erfarenheterna att anv\u00e4nda en liten, ok\u00e4nd leverant\u00f6r i kombination med VD och styrelseordf\u00f6rande med bakgrund fr\u00e5n Ericsson, s\u00e5 \u00e4r det\u00a0f\u00f6rst\u00e5eligt\u00a0om behovet av tekniskt trygghet prim\u00e4rt fanns hos Ericsson. Infrastrukturen har varit fantastiskt bra och Ericsson som leverant\u00f6r finns inget att anm\u00e4rka p\u00e5, men priset har varit orimligt i f\u00f6rh\u00e5llande till var verksamheten kan b\u00e4ra och kapaciteten vi har haft behov av. Hade jag f\u00e5tt v\u00e4lja igen hade jag f\u00f6rordat att Seanet hade valt en l\u00f6sning fr\u00e5n Tecore. Dels hade man kunnat anv\u00e4nda existerande basstationer fr\u00e5n Ip.access (ist\u00e4llet f\u00f6r att beh\u00f6va g\u00f6ra ett byte till Ericsson), dels hade man f\u00e5tt en mycket billigare v\u00e4xel, dels hade man kunna k\u00f6pa en billig SGSN fr\u00e5n Aricent (allts\u00e5 en in-house producerad GPRS tj\u00e4nst) och dessutom hade man p\u00e5 k\u00f6pet f\u00e5tt en fungerande prepaidl\u00f6sning.<\/li>\n<li>Eftersom det inte funnits relevant expansionskapital s\u00e5 har vi f\u00e5tt s\u00f6ka l\u00f6sningr som omvandlat CAPEX till OPEX. Leasing av antenner snarare \u00e4n k\u00f6p. Egen projektfinansiering d\u00e4r man sj\u00e4lv inte \u00e4r ekonomiskt trov\u00e4rdig och s\u00e4kerheten skall vara p\u00e5 en b\u00e5t \u00e4r inte helt enkel att f\u00e5 till. I kombination med strategibyte till indirekt f\u00f6rs\u00e4ljning fanns det d\u00e5 inte avs\u00e4ttning f\u00f6r de leasade antenner som vi fick tillbaka d\u00e5 fartyg s\u00e5ldes. Leverant\u00f6ren av leasade antenner v\u00e4grade hantera minskning av leasad volym och som dessutom tog betalt f\u00f6r f\u00e4ltservice av antenner i lager eftersom det st\u00e5r i avtalet s\u00e5 satt Seanet med en l\u00f6pande kostnad utan korresponderande int\u00e4kter. En leverant\u00f6r som h\u00e5nleende bankar &#8220;avtalet skall h\u00e5llas&#8221; i huvudet p\u00e5 sin kund \u00e4r ingen man skall handla av, men man riskerar uppt\u00e4cka f\u00f6rsent.<\/li>\n<li>En f\u00f6rsvarlig summa av int\u00e4kten fr\u00e5n IPO:n lades p\u00e5 utveckling av en stabiliserad VSAT antenn. Om man tittar p\u00e5 hur det g\u00e5r f\u00f6r C2Sat s\u00e5 ser man att det var en kvalificerad felsatsning.<\/li>\n<\/ul>\n<div><\/div>\n<p><strong>Finansiering<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>B\u00f6rintroduktion &#8211; en IPO \u00e4r ett prestigeprojekt och en plats p\u00e5 b\u00f6rsen har en del marknadsm\u00e4ssiga f\u00f6rdelar, men ett otal nackdelar. Kostnaden f\u00f6r att vara listad, den transparens som blir f\u00f6ljden av att man \u00e4r publik och att v\u00e4rderingen \u00e4r publik. N\u00e4r aktien glider fr\u00e5n frim\u00e4rke till skr\u00e4p s\u00e5 blir emissioner till rimliga v\u00e4rden hoppl\u00f6s. Emissionerna ledde till grava utsp\u00e4dningar n\u00e4r b\u00f6rskursen var i ett st\u00e4ndigt fall.<\/li>\n<li>Otillr\u00e4cklig finansiering &#8211; \u00c4gare vill aldrig bli utsp\u00e4dda vilket g\u00f6r att man tar in s\u00e5 lite kapital man n\u00e5gonsin kan. Seanet har hankat sig fram p\u00e5 bryggl\u00e5n. I samband med emissioner har man tagit in s\u00e5 lite att emissionslikviden n\u00e5gon g\u00e5ng i princip bara t\u00e4ckt den innevarande stocken av f\u00f6rfallna leverant\u00f6rsskulder och en ockerbetonad bryggfinansiering. Detta har klara paralleller med att ta SMS l\u00e5n n\u00e4r pengarna \u00e4r slut och innan n\u00e4sta l\u00f6n kommer och att hela l\u00f6nen \u00e4r uppbokad n\u00e4r den v\u00e4l dyker upp.<\/li>\n<\/ul>\n<div><\/div>\n<p><strong>Int\u00e4kter<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Skruva upp topline i ett business case \u00e4r det l\u00e4ttaste som finns. Om top line \u00e4r bakl\u00e4nges r\u00e4knad f\u00f6r vad man &#8220;m\u00e5ste ha&#8221; f\u00f6r att n\u00e5 ett visst resultat, s\u00e5 \u00e4r f\u00f6ruts\u00e4ttningarna f\u00f6r att n\u00e5 resultatet minimala. Det har funnits klara inslag av det som vi f\u00f6rsiktigt kan kalla &#8220;p\u00e5taglig optimism&#8221; \u00a0i samband med budgetering.<\/li>\n<\/ul>\n<div><\/div>\n<div>\n<p><strong>Marknadssituation<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Man kan s\u00e5 klart inte skylla p\u00e5 annat \u00e4n otur och d\u00e5lig timing n\u00e4r man \u00e4r kraftigt exponerade mot Italien, Grekland och i viss m\u00e5n \u00e4ven Spanien.<\/li>\n<\/ul>\n<div><\/div>\n<div><strong>Indirekt f\u00f6rs\u00e4ljning<\/strong><\/div>\n<ul>\n<li>\u00a0V\u00e4gen att f\u00e5 snurr p\u00e5 indirekt f\u00f6rs\u00e4ljning gick mycket l\u00e5ngsammare \u00e4n vi hade hoppats. Tre partners d\u00e4r egentligen bara en levererade enligt plan kr\u00e4ver uth\u00e5llighet, vilket inte har funnits. Principiellt \u00e4r det sannolikt fortfarande r\u00e4tt, men praktiskt sett kr\u00e4vs det mycket ytterligare jobb f\u00f6r att verkligen k\u00f6ra detta fullt ut.<\/li>\n<\/ul>\n<div><\/div>\n<p><strong>Naiv \u00f6vertro p\u00e5 priselasticitet och marknadsf\u00f6ring<\/strong><\/p>\n<\/div>\n<div><\/div>\n<div>Normalt ger operat\u00f6rer varandra rabatter vilket g\u00f6r att kostnaden sjunker i det n\u00e4tet och man kan dessutom styra \u00f6ver mer av sin trafik till det billigare n\u00e4tet vilket \u00f6kar besparingen. I den trafik man tar emot s\u00e5 s\u00e4nker man priset per enhet, men trafik styd till ens n\u00e4t g\u00f6r att int\u00e4kten i m\u00e5nga fall kan \u00f6ka eftersom man s\u00e4ljer fler enheter. Dessutom \u00e4r trafik man attraherar fr\u00e5n ett annat n\u00e4tverk i landet int\u00e4kter man stj\u00e4l f\u00f6r en konkurrent, och det \u00e4r i sig ocks\u00e5 v\u00e4rt en massa. Seanet \u00e4r monopolist i sitt n\u00e4t vilket betyder att trafikstyrning till konkurrertande n\u00e4t \u00e4r meningsl\u00f6s &#8211; det finns inget konkurrerande n\u00e4t p\u00e5 samma b\u00e5t.<\/div>\n<div><\/div>\n<div>Operat\u00f6rer vill ha enkla prisplaner mot sina kunder (f\u00e5 asterisker med kompletterande f\u00f6rklaringar). D\u00e4rf\u00f6r klumpas Seanets tj\u00e4nst ihop med konkurrerande leverant\u00f6rer. Om Seanet vill att slutkunden skall ringa billigare i just Seanets n\u00e4t s\u00e5 finns det flera problem med detta; klustringen i en l\u00e4ttkommunicerad zon spricker och detta i en zon som utg\u00f6r en f\u00f6rsvinnande liten del av trafiken. Viljan att hantera specialfall inom ramen f\u00f6r ett litet undantagsfall \u00e4r v\u00e4ldigt liten. Seanet \u00e5 sin sida vill ju absolut inte att operat\u00f6ren skall s\u00e4nka priset p\u00e5 hela zonen; d\u00e5 subvenstionerar Seanet indirekt trafik i konkurrenters n\u00e4t, vilket absolut inte ligger i Seanets intresse.<\/div>\n<ul>\n<li>Seanet str\u00e4vade efter ett l\u00e4gre slutkundspris och f\u00f6rhandlade rabatter med mobiloperat\u00f6rer som i geng\u00e4ld \u00e5tog sig att s\u00e4nka slutkundspriset. Seanet tj\u00e4nade s\u00e5lunda mindre per avverkad minut men det finns inget st\u00f6d i statistiken f\u00f6r att detta skulle stimulera f\u00f6rbrukningen. Operat\u00f6rer i samma land med drastiskt olika pris mot kund uppvisar ingen statistiskt signifikant skillnad i f\u00f6rbrukning per person.<\/li>\n<li>Ett l\u00e4gre pris \u00e4r bara en f\u00f6rdel om man marknadsf\u00f6r det. Seanet har marknadsf\u00f6rt sin tj\u00e4nst, men effekterna av att folk blivit informerade har snarare varit att man anv\u00e4nt tj\u00e4nsten mindre \u00e4n mer. F\u00f6rmodligen \u00e4r det s\u00e5 att kunskapen om priset &#8211; \u00e4ven om det \u00e4r l\u00e4gre \u00e4n f\u00f6r konkurrerande tj\u00e4nster p\u00e5 andra b\u00e5tar &#8211; \u00e4r f\u00f6r h\u00f6gt f\u00f6r att folk i allm\u00e4nhet skall tycka det \u00e4r rimligt.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Slutsatsen blir att om det finns priselasticitet s\u00e5 finns den i alla fall inte i det prisintevall d\u00e4r Seanets tj\u00e4nst s\u00e4ljs, och man kan lika g\u00e4rna ta ut s\u00e5 mycket man kan. Dessv\u00e4rre.<\/p>\n<p>Bristen p\u00e5 int\u00e4kter baserat p\u00e5 att Seanet agerat p\u00e5 det s\u00e4tt som kanske \u00e4r moraliskt r\u00e4tt men ekonomiskt fel<span style=\"text-decoration: underline;\"> faller helt p\u00e5 mig<\/span>.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Konkurrens<\/strong><\/p>\n<p>I Europa finns fyra leverant\u00f6rer av maritim GSM. Det \u00e4r tvekl\u00f6st s\u00e5 att den volym som finns, inte \u00e4r tillr\u00e4cklig f\u00f6r att alla fyra skall kunna bedriva en sund aff\u00e4r p\u00e5 egna meriter. Det \u00e4r till exempel sj\u00e4lvklart att infrastruktur som blir en integrerad delm\u00e4ngd av fartyget (kablering) borde b\u00e4ras av redaren, men detta har man inte kunnat f\u00e5 igenom i f\u00f6rhandlingar eftersom andra erbjuder sig att t\u00e4cka denna kostnad. garantier av &#8220;revenue share&#8221; p\u00e5 niv\u00e5er som \u00e4r direkt osunda \u00e4r ocks\u00e5 legio men inget som borgar f\u00f6r en bransch som skall frodas.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Seanet Maritime Communications AB gick i konkurs den 22 februari. Den 28 sades all personal upp och den 22 mars fick alla l\u00e4mna, utom vi tre som skall h\u00e5lla skutan flytande till ny \u00e4gare tar \u00f6ver. Det \u00e4r en sorg som inte st\u00e5r d\u00f6d av v\u00e4nner l\u00e5ngt efter &#8230; Seanet \u00e4r v\u00e4rldens minsta GSM operat\u00f6r. &hellip; <a href=\"https:\/\/berg.to\/blog\/2012\/03\/varfor-seanet-gick-i-konkurs\/\" class=\"more-link\">Continue reading <span class=\"screen-reader-text\">Varf\u00f6r Seanet gick i konkurs<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-532","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-uncategorized"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/berg.to\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/532","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/berg.to\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/berg.to\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/berg.to\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/berg.to\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=532"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/berg.to\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/532\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":536,"href":"https:\/\/berg.to\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/532\/revisions\/536"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/berg.to\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=532"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/berg.to\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=532"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/berg.to\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=532"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}